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Markenführung in Umbruchzeiten
Die elfte Untersuchung in der Reihe MarkenProfile des stern erscheint in einer Phase des beschleunigten Wandels, geprägt durch Trendbrüche und durch die Herausbildung neuer Muster des Konsum- und Markenwahlverhaltens. Auf fundierte Erkenntnisse über diese Veränderungen ist das Fragenprogramm diesmal in starkem Maße ausgerichtet. Denn für die Markenführung sind quantitativ abgesicherte...
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1.
Bauch oder Kopf - wie entscheide ich richtig?
(blogs/SGeisler)
... als rational strukturierte Entscheidungen. Ich halte das allerdings für eine Scheindiskussion.
Denn
versuchen Sie einmal einen sogenannten rationalen Entscheider dazu zu bringen, intuitiv zu entscheiden ...
2.
Sales-Reengineering - Mehr verkaufen in harten Zeiten
(blogs/SGeisler)
... zwar sehr pathetisch, aber es hilft enorm, gewohnte Denkmuster zu überprüfen.
Denn
mit der Sichtweise „wir schaffen Märkte“ können Sie Ihre Problemlösungen nicht nur exakt auf die Bedürfnisse zuschneiden, ...
3.
Marken-Dienstleistungen
(Inhalte/Statisch)
... als jede andere. Wir kennen Ihre Sorgen und Wünsche, Bedürfnisse und Probleme. Diese Partnerschaft ist heute wichtiger
denn
je. Gerne beraten wir Sie persönlich zu diesem aktuellen Thema, auch für Fragen ...
4.
Öffentlichkeitsarbeit: Ihre Stärke hat Konjunktur - Warum Pressearbeit gerade in der Krise unverzichtbar ist
(blogs/SGeisler)
... Pressearbeit eines Jahres. Die Chance nutzen Jetzt in Pressearbeit zu investieren, ist das Gebot der Stunde,
denn
der Dialog mit der Presse ist kein Selbstzweck, sondern wirkt vertriebsunterstützend. Wer ...
5.
Rhetorik: Keine Angst vor Killerphrasen und Totschlag-Argumenten
(blogs/SGeisler)
... Ahnung habe', '... Sie über den Tisch ziehen möchte'. Gewiss haben Sie ähnliche Situationen schon erlebt.
Denn
im Berufsleben kommen wir immer wieder mit Menschen (seien dies Kunden, Kollegen oder Vorgesetzte) ...
6.
Sales-Reengineering - Mehr verkaufen in harten Zeiten
(blogs/SGeisler)
... sehr pathetisch, aber es hilft enorm, gewohnte Denkmuster zu überprüfen.
Denn
mit der Sichtweise „wir schaffen Märkte“ können Sie Ihre Problemlösungen nicht nur exakt auf die Bedürfnisse zuschneiden, sondern ...
7.
Kommunikationskultur: Wie gut gewählte Sprache erfolgreich macht
(blogs/SGeisler)
... entlarvt In vielen Unternehmen nennt man die Mitarbeiter immer noch Untergebene. Ein wahres Unwort ist dies,
denn
wer will wohl freiwillig 'unten' und 'ergeben' sein? In manchen Betrieben ‚heißen’ die ...
8.
Schritt für Schritt: Anmeldung beim Finanzamt für kleine Unternehmen
(blogs/SGeisler)
... an, dass Sie einen Onlineshop betreiben und was Sie verkaufen. Unter Punkt 2.2 nennen Sie die Anschrift des Unternehmens. Unter Punkt 2.3 nennen Sie die Anschriften der Betriebsstätten (
denn
diese kann ...
9.
Die 4 No-Gos beim Verkaufsgespräch
(blogs/SGeisler)
... in den ersten Sekunden fest, dass der Funke tatsächlich nicht überspringt - und mir ist auch klar warum.
Denn
schon bei der Begrüßung machen viele Verkäufer einen entscheidenden Fehler: Sie gehen freundlich ...
10.
So führen Sie ein konstruktives Fehlergespräch
(blogs/SGeisler)
... Sie für Ihr Gespräch einen neutralen, ruhigen Ort. Ihr Chefzimmer ist dazu denkbar ungeeignet,
denn
dort haben Sie als Platzhirsch die besseren Karten. Und der Mitarbeiter wird automatisch in die Defensive ...
11.
Mehr und höhere Abschlüsse erzielen
(blogs/SGeisler)
... Anders verhält sich Verkäufer Kunz. Er versetzt sich vor dem Gespräch zunächst in eine Top-Laune - mittels ein, zwei mentaler Übungen im Auto auf dem Besucherparkplatz.
Denn
er weiß: Wie gut ich beim ...
12.
Checkliste: Wie man seinen Sympathiefaktor erhöht
(blogs/SGeisler)
Sympathie und Antipathie entwickeln sich in den ersten Sekunden eines Zusammentreffens und haben nicht unbedingt etwas mit der vor uns stehenden Person zu tun.
Denn
blitzschnell werden im Hirn völlig unbewusst ...
13.
7 aggressive Tipps für harte Verhandlungen
(blogs/SGeisler)
... dieses furchtbare Wissenschaftsdeutsch auf die Nerven geht und Ihnen ansonsten der Herr Privat-Dozent auch gehörig das Leben im Unternehmen schwer macht, überlegen, was
denn
der Begriff "Simulation" noch ...
14.
Checkliste zur Kundenrückgewinnung
(blogs/SGeisler)
... Sie nicht nur an den Ausgleich des tatsächlichen Schadens, sondern geben Sie auch eine emotionale Wiedergutmachung.
Denn
der Kunde hatte Ärger und Stress, und das kommt einer Körperverletzung gleich. ...
15.
Checkliste: Verkaufsstarke Briefe schreiben
(blogs/SGeisler)
... Schreiben sollte nicht nur Aufmerksamkeit und Sympathie, sondern vor allem auch ein Haben-wollen auslösen. Das ist leicht gesagt, verlangt jedoch eine Menge Hirnschmalz.
Denn
Ihre Botschaft befindet sich ...
16.
Überwachung
(Dienstleistungen/Statisch)
... Die Markenüberwachung gibt Ihnen Auskunft über eventuelle Rechtsverletzungen, so zum Beispiel, wenn andere Marken neu eingetragen werden, die mit ihrer Marke identisch oder verwechslungsfähig sind.
Denn
...
17.
Glosar
(Dienstleistungen/Statisch)
... möglich und sinnvoll sein. Riechmarke Die Eintragung einer Riechmarke wird allgemein als nicht möglich angesehen.
Denn
in der Regel ist keine grafische Darstellbarkeit einer Geruchsmarke möglich. Eine ...
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